過熱感を帯びて急拡大する大手商社の携帯電話ビジネス
需要が急増しはじめたPHSへの大手商社の取組状況

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◇ ショップによる量販店のサポートなど継続的商内の基盤を整える伊藤忠
◇ 端末の販売以外に製造や工事などにも注力し総合的に取組む三井物産
◇ ダイエーなどへの対応で早くから全国展開の拠点を構築してきた丸紅
◇ エムシーテレネットによる新規販売ルートの拡大で大幅増の三菱商事
◇ 住商テレメイトを設立しすべてのキャリアで全国展開する住友商事
◇ 地域・キャリア・販売ルートのバランスをとって展開する日商岩井
◇ 関西・東海での量販との商内作りが奏功し拡販のニチメンテレコム
◇ 地方で専門ショップを多数展開する兼松コンピュータシステム
◇ 代理店に量販店がなく市場拡大の恩恵に浴せなかったトーメンテレコム
◇ NTTパーソナルの端末を中心に展開する伊藤忠商事と丸紅
◇ アステルグループに注力する商事・日商岩井・住商・物産
◇ DDIポケットに特化するトーメンとそれ以外にも取組むニチメン・兼松